Praxiswert richtig berechnen

Praxisbewertung: Wenn der „gute Wille“ richtig teuer wird

Immer häufiger gibt der immaterielle Wert einer Arztpraxis den Ausschlag bei der Praxisbewertung. Welche Summen bei einem Verkauf den Besitzer wechseln, hängt  nämlich nicht nur von materiellen Werten und dem Umsatz ab. Die Ermittlung des ominösen „Good-Will“ ist aber alles andere als profan. Wir erklären, was bei der Praxisbewertung unbedingt zu beachten ist.

Es gibt viele Konstellationen, in denen Ärzte den Wert ihrer Praxis ermitteln müssen: Übergaben, aber auch der Einstieg eines neuen Partners in das „Unternehmen“. Auch eine Ehescheidung kann niedergelassene Ärzte dazu zwingen, wasserdichte Zahlen auf den Tisch legen. In solchen Fällen muss häufig eine genaue Praxiswertermittlung durchgeführt werden.

Praxiswert ist mehr als Umsatz des Arztes

Das ist nicht immer einfach. Denn eine Arztpraxis bzw. eine Zahnarztpraxis ist mehr als die Summe ihrer materiellen Werte. Wesentlich ist auch der immaterielle Praxiswert, der sogenannte Goodwill. Er muss ebenfalls bezahlt werden, schließlich profitiert der Erwerber (oder auch der neue Partner) von der Aufbauarbeit seines Vorgängers/Seniorpartners und spart sich die Mühen und Risiken, die mit einer Neugründung verbunden sind.

Faktor Mensch muss aus der Berechnung raus

Die Bedeutung des Good Wills bei der Praxisbewertung ist in den vergangenen Jahren stetig gewachsen. Um Streit bei der Ermittlung des Preises der zu vermeiden, ist es daher wichtig, möglichst klare, objektive Kriterien festzulegen. Um eine individuelle und gerechte Praxisbewertung vorzunehmen, gilt es auch zu klären, welche Aspekte wertsteigernd wirken. In diese Berechnung fließen z.B. die Patienten mit ein.

Good Will bei der Praxiswertermittlung

In einem ersten Schritt sollten Niedergelassene zunächst zwischen dem persönlichen und dem übertragbaren Goodwill (auch Corporate Good Will genannt) unterscheiden. Das ist für die Praxiswertermittlung ausgesprochen wichtig. Während ersterer seinen Ursprung in Spezialkenntnissen und Fähigkeiten des aktuellen Praxisinhabers hat (und deshalb nicht ohne weiteres den Preis nach oben treiben) hat der übertragbare Goodwill auch für den Nachfolger einen greifbaren Wert. Zu nennen sind in diesem Zusammenhang zum Beispiel der Standort der Praxis, die Arztdichte im Einzugsbereich, die Patientenstruktur und die aktuellen Umsatzzahlen und der Gewinn.

Modifiziertes Ergebnis ausschlaggebend

Ist diese Zweiteilung erst einmal vollzogen, kann mit dem modifizierten Ergebnis endlich die konkrete Wertermittlung des Goodwills beginnen. Sie ist in der Praxis deutlich schwieriger – nicht zuletzt, weil die Gutachter sich seit Jahren darüber streiten, welche Methode wohl die Beste ist.

Gutachter streiten über Praxisbewertung

Während die sogenannte Ärztekammermethode den Goodwill (vereinfacht ausgedrückt) durch Abzug eines kalkulatorischen Arztlohnes vom durchschnittlichen Jahresumsatz ermittelt, rechnet die Umsatzgewichtungsmethode auf Basis des reinen Honorarumsatzes. Die Gewinngewichtungsmethode stellt auf die Gewinne der Praxis ab und ermittelt den Goodwill (grob vereinfacht), indem sie die Summen unterschiedlich gewichtet, je nachdem, wie lange das fragliche Ergebnis zurückliegt. Und die Liste ließe sich noch lange fortsetzen.

Käufer sollten nicht nur auf materielle Werte achten

Welche Methode die richtige ist, lässt sich pauschalierend nicht sagen. Entsprechend heißt es in der Richtlinie der Bundesärztekammer zur Bewertung von Arztpraxen: „Die Entscheidungsmerkmale können auf den Einzelfall nicht schematisch angewandt werden, da die Verhältnisse jeder Arztpraxis unterschiedlich und individuell zu beurteilen sind.“ Das gilt natürlich auch für Zahnarztpraxen. Auch für Praxisinhaber kann es schwer werden, ihre Preisvorstellungen bei der Praxisabgabe durchzusetzen. Da kann es durchaus sinnvoll sein, im Vorfeld in eine entsprechende Beratung oder auch in ein Gutachten zum Praxiswert zu investieren.

Umsatz der Praxis ist nicht alles

Wichtige Faktoren, die die Höhe des Goodwills und damit die Praxiswertermittlung beeinflussen sind aber in jedem Fall

  • Umsatz und Ertrag der Arzt- bzw. Zahnarztpraxis,
  • Alter und Ruf der Praxis bei den Patienten (unbedingt Jameda-Bewertungen checken!),
  • die Qualifikationen und die Behandlungsmethoden des Vorgängers,
  • die Güte des Praxisstandortes,
  • die Attraktivität von Praxisgebäude und Praxisräumen,
  • die Qualifikation des Personals,
  • die Praxisorganisation und vor allem
  • die Patientenkartei.

Fazit: Die Bewertung des Good Will ist ein konflikträchtiges und schwieriges Unterfangen. 100-prozentige Lösungen gibt es bei der Berechnung des Verkehrswerts ohnehin nicht. Auch, weil die Beteiligten in der Regel gegenläufige Interessen verfolgen. Ein Verkäufer wird in aller Regel einen hohen Praxiswert anstreben, ein Erwerber will möglichst günstig kaufen. Oft ist es daher sinnvoll, den Praxiswert nach mehreren Verfahren zu berechnen und sich einem realistischen Wert mit einer Analyse de verschiedenen Urteile zu nähern.

Verfahren hilft bei Ermittlung der durchschnittlichen Preise

Wer möglichst früh im Prozess einen unabhängigen, von beiden Seiten akzeptierten Sachverständigen einschaltet, kann unnötige Zwistigkeiten vermeiden. Mit einem offiziellen Praxiswertgutachten lässt sich im Zweifelsfall noch der größte Gewinn rausholen. Auch ist das bestimmt der richtige Weg für den Arzt bzw. Zahnarzt um einen realistischen Blick auf den Substanzwert seines „Unternehmens“ zu erhalten. Die Erfahrung zeigt, dass der ideelle Wert oft viel zu hoch angesetzt wird. Ein Wertgutachten kann dabei helfen, die Interessen von Käufer und Verkäufer auf einen Nenner zu bringen.

Anzeige

Datenschutz in der Arztpraxis: Patientenunterlagen vor unbefugter Einsicht schützen

Ärzte und Praxisteam müssen sicherstellen, dass kein Unbefugter Zugriff auf Praxis- oder Patientendaten erhält. Der PC muss deswegen auch bei nur kurzzeitigem Verlassen des Arbeitsplatzes immer ges... Mehr
Author's imageJürgen VeitLeiter Kommunikation D-A-CH bei CompuGroup Medical Deutschland AG

Weitere Artikel zum Thema:

Marburger Bund

Sonderkonditionen für Mitglieder


Bundesfinanzhof

Freibetrag für Praxisverkauf greift nur einmal


Praxisübergabe online

Alternative Verkaufsbörse für Arztpraxen


Das müssen Sie beachten

Mit Rückstellungen für Rückforderungen Steuern sparen


Anzeige