Der natürliche Solidarisierungseffekt der Praxismitarbeiterinnen mit den Patienten kann den Verkauf von IGeL-Leistungen behindern. Es ist daher notwendig, dass die Helferinnen von den Angeboten selbst überzeugt sind und diese bis ins Detail verstehen. Eine Umsatzbeteiligung erhöht außerdem die Motivation, den Patienten die Leistungen nahe zu bringen.
