Praxisbewertung richtig machen: Die 5 größten Fehler, die Ihnen passieren können
Marzena SickingDie Bewertung einer Arztpraxis gehört zu den wichtigsten Schritten im Rahmen einer Praxisabgabe – und gleichzeitig zu den riskantesten. Darauf weist auch Prof. Dr. Johann Knollmann, Rechtsanwalt, Steuerberater und Fachanwalt für Steuerrecht, hin.
Praxisbewertung: Warum sie für Ärztinnen und Ärzte so wichtig ist
Die Praxisbewertung bildet die Grundlage für alle weiteren Schritte der Übergabe – vom Kaufpreis über steuerliche Effekte bis zu Verhandlungen mit Interessenten. Wer hier falsch ansetzt, riskiert falsche Preisvorstellungen oder steuerliche Nachteile. Prof. Knollmann bringt es auf den Punkt: „Falsche Entscheidungen können für den bisherigen Praxisinhaber schwere finanzielle und steuerrechtliche Folgen haben.“
Fehler 1: Die falsche Bewertungsmethode
Viele Praxisinhaber nutzen pauschale Schätzmodelle oder orientieren sich an Preisen vermeintlich vergleichbarer Praxen. In der Praxis geht diese Rechnung selten auf.
Welche Bewertungsmethoden eignen sich?
modifiziertes Ertragswertverfahren
modifiziertes Homburger Verfahren
IDW‑S1‑orientierte Bewertungsverfahren (für größere Praxen/MVZ)
Sie bilden sowohl Substanzwert als auch Goodwill ab und liefern wesentlich belastbarere Ergebnisse als Faustformeln oder regionale Durchschnittswerte.
Fehler 2: Steuerliche Folgen werden unterschätzt
Viele Verkäufer unterschätzen, wie stark eine Bewertung den steuerlichen Gewinn beeinflusst. Besonders der Goodwill spielt steuerlich eine zentrale Rolle.
Wie lassen sich steuerliche Risiken vermeiden?
Nur durch rechtzeitige Abstimmung mit einem Steuerberater. Wichtige Aspekte:
steuerliche Einordnung des Goodwills
Nutzung möglicher Steuervergünstigungen
optimaler Übergabetermin
Auswirkung von Bewertungsverfahren auf steuerliche Ergebnisse
Fehler 3: Goodwill wird nicht ausreichend dokumentiert
Der Goodwill ist oft der wichtigste Teil des Praxiswerts. Wird er nicht belegt, kann er in Verhandlungen kaum durchgesetzt werden.
Was gehört zum Goodwill?
Patientenstamm
Ruf & digitale Reputation
Standort
Teamkonstanz
Privatpatientenanteil
Kooperationsnetzwerke
Strukturen & Abläufe
Eine klare Dokumentation stärkt die Verhandlungsposition und schafft Transparenz für Käufer.
Fehler 4 & 5: Keine Gutachterprüfung und unrealistische Preisvorstellungen
Abgebende Ärztinnen und Ärzte haben naturgemäß eine emotionale Bindung an ihre Praxis. Käufer betrachten sie dagegen nüchtern wirtschaftlich.
Wann sollte ein Gutachter eingeschaltet werden?
bei stark abweichenden Preisvorstellungen
bei Unsicherheiten zur Wertermittlung
bei komplexen Praxisstrukturen
zur Abstimmung mit Banken oder Käufern
Ein Gutachten stellt sicher, dass Preis und Praxiswert zueinander passen – und dass die Bewertung objektiv nachvollziehbar ist.
FAQ – Praxisbewertung
Wie wird der Praxiswert nach IDW S1 berechnet?
Über abgezinste zukünftige Ertragsprognosen.
Welche steuerlichen Risiken bestehen beim Praxisverkauf?
Nicht genutzte Steuerentlastungen, falsche Goodwill‑Behandlung, ungünstiger Verkaufszeitpunkt.
Was zählt zum Goodwill einer Arztpraxis?
Patientenstamm, Ruf, Standort, Personal, Privatanteil, digitale Reputation.
Wann sollte ein Gutachter hinzugezogen werden?
Bei Unsicherheit, Konflikten oder komplexen Praxiskonstruktionen.
Welche Methoden sind anerkannt?
Modifiziertes Ertragswertverfahren, modifiziertes Homburger Verfahren, IDW‑S1‑basierte Ansätze.